Análisis Costo-Volumen-Utilidad en la Sostenibilidad de MiPymes Ecuatorianas

Abstract

El presente estudio analiza la influencia de los indicadores derivados del análisis costo–volumen–utilidad (CVP), específicamente el margen de contribución (MC), el punto de equilibrio (PE) y el margen de seguridad (MS), en la fijación de precios y la elaboración del presupuesto anual en microempresas ecuatorianas. La investigación se desarrolló bajo un enfoque cuantitativo, descriptivo y transversal, mediante una encuesta aplicada a 91 microempresas de los sectores comercio, servicios y producción. A partir de los datos recopilados sobre estructura de costos, precios, volúmenes de venta y uso de herramientas financieras, se calcularon los indicadores financieros y se realizaron comparaciones sectoriales utilizando estadística descriptiva y pruebas no paramétricas. Los resultados revelan que el 23,1% de las microempresas opera por debajo de su punto de equilibrio, evidenciando vulnerabilidad financiera y limitada sostenibilidad en el corto plazo. Las diferencias sectoriales son significativas: el sector productivo presenta un PE mediano de 1.120 unidades mensuales y un MS negativo (–68,3%), lo que demuestra altos costos fijos y elevado apalancamiento operativo. En contraste, el sector servicios exhibe mayor resiliencia, con un PE mediano de 47 unidades y un MS del 70,4%. Asimismo, se identificó una fuerte dependencia de estrategias de fijación de precios tipo cost-plus (31,9%), con baja adopción de pricing basado en valor o precios dinámicos, lo cual se asocia con mayor probabilidad de operar en niveles de pérdida. Se recomienda fortalecer las prácticas presupuestarias, optimizar estructuras de costos y promover estrategias de precios ajustadas al mercado para mejorar la sostenibilidad y competitividad de las microempresas ecuatorianas.