Building Trust Relationships in Business

Abstract

La firme Thomas De Vogel and Co, une importante maison de négoce à Amsterdam, collaborait à Smyrne avec la firme grecque ottomane Bartholo Cardamici et Co. Les deux maisons de commerce s’associèrent entre 1760 et 1771, De Vogel étant l’intermédiaire des Cardamici sur le marché d’Amsterdam. Les lettres adressées par Thomas De Vogel à Bartholo et son neveu Rafael, respectivement installés à Smyrne et à Istanbul, fournissent un éclairage sur la conduite de leurs affaires et la construction de leur relation. Elles nous permettent de saisir les opérations commerciales réalisées entre les deux ports. Ces lettres révèlent également les stratégies ainsi que les pratiques souples et efficaces mises en œuvre par les firmes dans le cadre de l’organisation et des usages du commercial international.